产品价格战的时候该怎么做 产品价格策略范文

在产品价格战的时候该怎么做 产品价格策略范文

新加入者的渗透稳定策略

对于新加入市场的企业来说，可以依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率。在休闲业这样对价格敏感的市场中，应以高品质、中价位定位来吸引高阶层市场，同时可以打击市场同级的竞争者。

了解顾客购买思维方式

根据排除法的营销理论，顾客会购买价格两个极端的商品。通过体验销售，企业可以不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品。加强问题，突出三个卖点，提供正面的展示，能够更好地吸引顾客。

价格分割法

价格分割是一种心理策略。企业对产品进行定价时，采用价格分割法，可以让消费者在心理上产生价格便宜的错觉，从而调动消费者的购买积极性。这种策略常常在报价单、促销活动等方面得到应用。

囚徒困境与价格战

在价格战中，企业与竞争者的博弈形成一种非合作博弈的囚徒困境。双方的策略围绕降价和不降价展开，往往需要进行深入分析和决策。企业需要谨慎考虑各种因素，以获得最优解。

产品策略的变革

传统的市场营销模式下，企业往往将价格战作为主要的营销策略。在产品供大于求的情况下，价格战往往会耗费企业的经济成本，导致倒闭。在电子商务时代，企业需要注重价格策略的变革，不再将价格战作为唯一选择。